HITUNG DULU
Awali hari Anda dengan antusias dan pertahankan antusias itu, maka
hari yang indah berada di depan Anda.
Hari berikutnya, Tom bercerita kepada Steve tentang seorang
distributornya, yaitu Johnny. Johnny mempunyai calon prospek di kota lain, yang
jaraknya kurang lebih 400 km dari tempatnya. Untuk mencapai kota itu dibutuhkan
waktu paling cepat satu hari penuh, sehingga Johnny akan kehilangan beberapa
janji yang bisa dibuat pada hari itu. Bermanfaatkah mengunjungi orang di luar
kota itu? Apakah tidak lebih baik bila waktu itu digunakan untuk membuat tiga
atau empat presentasi di lingkungan sendiri?
Steve : “Begini
Tom, kalau kamu memang ada keperluan di kota itu atau kota lain yang
berdekatan dengan kota tersebut, atau Johnny dan kamu sendiri mempunyai banyak
kenalan di kota itu, tidak ada salahnya mendatangi orang itu. Tapi kalau kamu
hanya mempunyai satu tujuan saja ke kota
yang jaraknya 400 km itu, lebih baik kamu mengunjungi kenalanmu di kota ini
dulu. Berapa banyak waktu yang kamu dan Johnny habiskan guna pergi keluar kota
hanya untuk 1 orang prospek?
Selain itu, belum tentu orang
itu mau bergabung. Lagipula, meskipun orang itu bergabung, membinanya juga
sulit, karena jaraknya terlampau jauh. Kamu tidak mungkin sebulan penuh
membantu dia. Lebih baik kamu fokus dulu di kotamu sendiri karena pengelolaan
jaringan dalam kota kita pasti lebih mudah. Selain menghemat biaya transportasi
dan akomodasi, kamu juga bisa membuat beberapa janji pada hari itu dengan rekan
kerjamu yang lain. Setelah kondisi memungkinkan barulah kamu bisa melakukan
ekspansi ke luar kota. Kalau kamu ataupun downline-mu
masih bingung, segera KONSULTASI kepada upline-mu.”