Secret 24

BEBERAPA KESALAHAN

Hambatan dan kesempatan, bedanya ada pada cara kita memandang.

Selalu ada kesulitan dalam setiap kesempatan dan selalu ada kesempatan dalam setiap kesulitan.

Ketika jaringan kerja Tom sudah semakin besar, Steve mulai menunjukkan beberapa kesalahan yang sering dilakukan oleh seorang distributor. Hal ini dilakukan oleh Steve agar Tom tidak melakukan hal yang sama karena akan merugikan Tom sendiri.

Kesalahan-kesalahan tersebut adalah:

1.       Membuat jaringan matahari, atau merekrut sebanyak-banyaknya, tanpa mau membina.

Banyak distributor terburu-buru ingin mempercepat langkah sehingga mereka merekrut bukan hanya 3 orang, melainkan 50-100 orang, pada line pertama. Hal ini seperti meletakkan pondasi yang dangkal pada gedung  bertingkat. Kekuatan gedung bertingkat terletak pada kedalaman pondasi, bukan lebarnya. Rencanakan segala sesuatunya untuk menang. Ingat pepatah yang mengatakan bahwa tak seorangpun merencanakan untuk gagal tetapi banyak orang gagal merencanakan. Lihat, setelah mereka mensponsori orang ke-50 dan seterusnya, apa yang akan terjadi terhadap orang ke-1, ke-2, dan ke-3?

Mereka akan terabaikan, kehilangan minat dan akhirnya memutuskan untuk keluar dari bisnis ini. Oleh karena itu, ingat pula untuk melakukan “FOLLOW UP” atau tindak lanjut terhadap rekan kerja. Jangan hanya mensponsori saja tanpa mau mengembangkan dan mendampingi mereka.

Tom menyadari bahwa mensponsori terlalu banyak orang pada tingkat pertama (firstline) tidak terlalu menguntungkan. Terlalu banyak orang yang harus dibina menyebabkan adanya beberapa orang yang tidak bisa dibina secara maksimal. Akhirnya, bisnisnya tidak berkembang. Kadangkala ada orang yang bukan tipe seorang pekerja. Apakah kita harus merasa bersalah karena mensponsori mereka?

Steve berkomentar,”Kalau kita mensponsori mereka, lalu kita tidak membantu mereka, maka berarti kita yang salah. Tetapi kalau mereka yang tidak mau dibantu, berarti bukan salah kita.”

Ada yang bergabung hanya untuk mendapatkan harga yang lebih murah. Orang seperti ini bertujuan untuk mengembangkan bisnisnya. Ketika menghadapi mereka, mintalah referensinya, mungkin dari beberapa nama referensinya, ada satu atau dua orang yang bagus dan menjadi distributor aktif dalam bisnis ini. Anda bisa mengatakan: “Apakah Bapak/Ibu memiliki kenalan yang bisa kita ajak untuk menjalankan bisnis ini?” atau “Adakah rekanan Bapak/Ibu yang punya anak masih kecil?” setidaknya dia pasti punya rekanan yang bisa kita ajak untuk aktif di bisnis ini.

Bisa kita lihat dari fakta yang ada, banyak distributor aktif dan orang-orang yang berhasil di bisnis ini, bukanlah orang-orang di tingkat pertama. Mereka bisa berasal dari tingkat ke-2, ke-3, ke-4, ke-5 bahkan tingkat ke-20. Jadi jangan ragu-ragu untuk mensponsori orang. Kalau dia tidak bisa mengembangkan bisnis ini, mintalah referensi darinya. Dengan demikian kita melakukan apa yang disebut dengan menggali di kedalaman.

2.       Langsung pergi mencari penjual

Secara naluri, seorang penjual produk yang berkualitas memulai penjualan dengan lincah. Para penjual biasanya memang sangat lincah dan tidak takut berkerja keras. Akan tetapi, jika mereka ingin berhasil dan mencapai pendapatan besar, mereka harus menyesuaikan sikap dan keyakinannya bukan sebagai penjual, tetapi sebagai sponsor. Ingat kemampuan mengajar dan mengorganisir adalah aset yang paling berharga. Biasanya penjual yang penjualannya melampaui batas seringkali melakukan sendiri sehingga ia mendapat pujian dan pengakuan dari rekan-rekannya. Hal ini dapat mengakibatkan kehancuran.