Secret 12

PERENCANAAN 

Sudahkah Anda menyusun impian dan rencana-rencana baru? Bekerja tanpa perencaan bagaikan ‘KAPAL BERLAYAR TANPA ARAH’

Kebanyakan orang gagal di bisnis Network Marketing karena mereka bekerja tanpa perencanaan. Jika Anda bekerja tanpa perencaaan, ibaratnya sama dengan kita pergi ke suatu tempat yang belum pernah anda kunjungi tanpa membawa peta penunjuk arah dan tidak tahu seberapa jauh jarak yang akan anda tempuh. Tanpa ada rencana dan komitmen untuk melakukannya anda tidak akan beranjak kemana-mana apalagi mencapai tujuan yang ingin anda raih.

Steve   :   “Nah Tom, kamu harus membuat sebuah perencanaan untuk menentukan tujuan dan target serta mewujudkan semuanya. Akan tetapi jangan membuat sesuatu perencanaan yang sangat ambisius tetapi tidak realistis. Ingat tujuan kamu membuat target adalah untuk dicapai.

                 Kalau kamu terlalu sering gagal mencapai target, lama kelamaan semangatmu akan patah. Begitu pula jangan membuat perencanaan yang terlalu mudah. Target akan menjadi tidak bermakna kalau tidak membuatmu termotivasi.”

Tom    :   “Bagaimana cara membuatnya?”

Steve menjelaskan dengan sebuah cerita.

Steve  :   “Tom, kamu tidak akan mampu menghabiskan seekor gajah sekaligus. Namun tahukah kamu, makanan yang kamu makan seumur hidupmu, volume atau beratnya lebih dari seekor gajah. Demikian juga dengan tujuanmu. Jika ingin mencapainya, kamu harus memecah tujuan itu menjadi beberapa bagian. Terkadang ini kurang menyenangkan, tetapi akhirnya akan membuat kamu berhasil mencapai tujuanmu.

                 Pertama-tama kita membuat target pendapatan selama setahun, setelah itu buat dalam bulanan, dan pecah dalam mingguan, kemudian susun dalam rencana kerja harian. Dengan melihat prestasi harian, maka apa yang terkesan sulit untuk dicapai menjadi masuk akal dan mudah untuk dicapai. Hal ini akan meningkatkan rasa percaya dirimu, membuat kerjamu terprogram dan bisa digunakan sebagai alat ukur yang baik untuk mendeteksi apakah targetmu bisa dicapai atau tidak.

                 Langkah selanjutnya yang harus kamu lakukan adalah mencapai target harian secara konsisten untuk memastikan target bulanan dan target tahunan tercapai. Yang terpenting dalam hal ini adalah kamu harus jujur terhadap dirimu sendiri. Jangan menipu diri sendiri. Itu adalah cara orang gagal yang tidak berhasil melakukan segala sesuatu.

                 Jika belum berhasil mencapai target dalam periode tertentu, kamu harus melengkapi kekurangan itu di periode berikutnya. Anggap itu adalah sebuah hutang yang harus dibayar. Namun jika kamu berhasil melampau target pada suatu periode, anggaplah tidak ada kelebihan target dan jangan dikurangi target periode berikutnya.

                 Jadilah orang yang jujur, realistiis dan ambisius sesuai batas-batas kewajaran. Jika segala sesuatunya menjadi begitu mudah, evaluasi kembali targetmu, lalu tetapkan tujuan baru yang lebih tinggi. Kamu harus mampu menguasai motivasi pribadi dengan memiliki tujuan yang lebih sulit dicapai.

                 Jadi kita harus membuat perencanaan yang ambisius, tetapi juga realistis. Kemudian buat peta rute yang jelas dan tetapkan waktu yang terencana dalam bentuk Buku Rencana Kerja Harian.

                 Dalam membuat rencana kerja harian, ada beberapa hal yang harus ditentukan dari awal:

a.       Berapa orang yang harus di hubungi lewat telepon?

b.      Berapa orang yang harus di presentasi?

c.       Berapa orang yang harus di follow up?

d.      Berapa jumlah produk yang harus dijual?

e.      Berapa lama waktu yang diluangkan untuk “blind prospect”?

f.        Berapa lama waktu yang diluangkan untuk belajar?

g.       Berapa lama waktu yang harus diluangkan untuk mendampingi dan mengajar downline?